أحمد الليثي يصدر أول دليل عربي شامل لفنون التفاوض الذكي
كتب - حسن سليم
أصدر الكاتب والخبير في الإدارة والتفاوض أحمد الليثي ناصف مؤخرًا كتابًا جديدًا بعنوان "خد وهات في علم وفن المفاوضات"، عبر منصة كتبنا للنشر الشخصي، ليشكل إضافة نوعية إلى المكتبة العربية في واحد من أهم المجالات المهنية والإنسانية.
يسلط الكتاب الضوء على مهارات التفاوض باعتبارها فنًا علميًا متكاملًا، حيث يجمع بين الأسس النظرية والتجارب الواقعية، ويُقدَّم بأسلوب فصيح مبسط يناسب مختلف مستويات القراء، من المبتدئين إلى المتخصصين. ويهدف المؤلف إلى تمكين القارئ العربي من إتقان أدوات التفاوض واستخدامها بذكاء في شتى مجالات الحياة.
ينقسم الكتاب إلى أربعة أبواب رئيسية، تبدأ بتعريف التفاوض كمفهوم شامل، وتتناول أدواره وأنواعه ومراحله، ثم تنتقل إلى المبادئ الحاكمة لهذا الفن، وصولًا إلى شرح التكتيكات والاستراتيجيات المعتمدة، مع تركيز خاص على الجانب النفسي والسلوكي في إدارة المواقف التفاوضية.
كما يتناول المؤلف عناصر التواصل غير اللفظي مثل لغة الجسد ونبرات الصوت، ويبرز أهمية الذكاء العاطفي وفهم أنماط الشخصيات في تعزيز فرص النجاح التفاوضي، مستندًا إلى خبرته الممتدة وتدريبه في مؤسسات دولية مرموقة.
الكتاب لا يقتصر على التفاوض في السياقات السياسية أو التجارية، بل يعيد الاعتبار له كمهارة حياتية أساسية نمارسها يوميًا، من التفاهمات العائلية إلى التحديات المهنية، ليكون بمثابة دليل عملي وتطبيقي لأي شخص يسعى للتميّز في التواصل والإقناع.
أحمد الليثي ناصف حاصل على الماجستير ودبلومة الإدارة العليا في التفاوض من جامعة إدنبرة، وتخرّج في الجامعة الأمريكية بالقاهرة. تولى مناصب قيادية في شركات كبرى مثل نستله وبيبسي ويونيليفر في عدة دول، ويجمع بين خلفيته المهنية وشغفه بالكتابة والتدريب في مجال التفاوض.
